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亲测有效,超级推荐引爆首页流量(超长攻略)

电商干货 •2019。08。27 09:53

今天主要是谈谈超级推荐适合推广什么样的产品,这一点很重要,有很多商家习惯了跟风,只要听别人说什么工具好用,什么推广效果好,他就会跟着去操作,也从来不去思考自己的产品是否适合。

其实阿里妈妈出了这么多的推广产品,每一个产品都有它的适应范围,因此我们在使用这个产品之前,一定要先了解清楚它适不适合我们。


一、什么产品做超级推荐
效果更好

1、年轻女性的产品

超级推荐目前的主要展位就是手淘猜你喜欢的资源位,而手淘首页猜你喜欢是解决买家逛淘宝这个需求的产品。

就好比很多女孩子去逛商场,逛之前并没有想好要买什么,就是想着去商场逛逛,看到什么好的产品也许就买了,手淘首页的人群其实也正好是这样的一批人群。

因此,你会发现像女装、女鞋这一类产品,一天可以给你带来几十万的手淘首页访客,而其他产品却很难做到这个量,如果你的产品对应的需求人群是属于年轻女性,那肯定适合做超级推荐。


2、一些有创意或者比较新的产品

手淘首页是解决买家逛的需求,也就是说,这属于一部分潜在的需求,不是特别强烈和明确的需求,如果是特别强烈和明确的需求的话,他会通过搜索的形式去找这个产品。

因此,对于买家来说,他其实也是希望在手淘首页看到一些他没有想到、或创新的产品。

例如T恤,如果一件满大街都有的百搭常规T恤,这种产品往往在超级推荐上表现很一般,这样的产品更适合去做关键词推广和搜索优化,因为如果买家有需求,他可以直接的去搜索关键词。

如果是一些市场上比较稀有的T恤,那就适合用来做超级推荐,因为买家来这个地方往往就是希望看到这样的产品。

再比如最近很火的摇头公仔,也很适合用来做超级推荐,因为很多买家他是不知道有这样的一个东西存在的,但当他看到这样的产品时,会瞬间很感兴趣。

因此,在做超级推荐之前,先要慎重判断自己的产品是否适合做超级推荐,选择最适合自己的才是王道。

3、无法用关键词精准描述的产品

如果买家能够通过关键词精准的描述出你的产品,那么他要购买可以直接通过搜索解决,但是如果没办法通过精准的关键词找到你的产品,那么就需要超级推荐去曝光,因此,非标品比标品更适合做超级推荐。

不过有一种情况标品也是很适合投超级推荐的,就是产品在这个竞争环境中有一定的竞争优势,例如你的价格比别人低、你有别人没有的赠品、或者你的服务比同行好,这样的产品也可以用来做超级推荐。

因为标品有流量的关键词就这么几个,大部分都让大卖家给占领了,中小卖家要想获取流量就很难,但是你可以通过超级推荐去获取这块流量,目的其实是:圈定那一部分虽然已经看了别人的产品,但还在犹豫阶段,如果这个时候出现一个更有性价比的产品,那么他最后可能会选择你而放弃之前看到的产品。

4、抖音等网红新潮产品

在抖音上有很多新潮的产品,很多人如果没看视频,可能不知道产品的存在,这样的产品就很适合用来做超级推荐。

例如:物理灭蚊灯,可能很多人在没看到抖音之前根本都不知道这个产品的存在,但是他看了视频后就会产生需求,这种产品用在信息流推荐就很有优势。

5、高销量的爆款

高销量的爆款其实代表了产品有很大的需求,在各种渠道自然都可以转化,超级推荐也是根据计算宝贝人群去展现的,销量越高,平台越能精准计算适合的人群,把产品推广到更多合适人群的面前。

这是目前我总结的最适合超级推荐的五大类产品,仅供大家交流和参考。如果大家不确定自己的产品适不适合做超级推荐,只需要看看你的人群会不会经常出现在猜你喜欢的位置,如果会,那就可以去做,后面再根据数据效果来判断好与坏。




二、如何选择标准推广计划
和智能推广计划

超级推荐出了两种推广模式,对于我们商家来说,在选择推广模式之前,首先要清楚每一种推广模式背后的逻辑和原理是什么,然后看哪一种更适合自己。

我们先来了解下智能推广模式:

智能推广计划:只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统自动完成,简单的来说就是系统给你托管,你只需要把宝贝预算的费用,出价的最高承受范围给他就行了,之后的所有事都由机器去完成。

目前商品推广计划的智能推广还细分成:新品获客智能计划和爆款拉新智能计划,能够做到更加细分目的。

无论是新品获客智能计划还是爆款拉新智能计划,其实都是系统根据算法给你托管,你自己只要对宝贝的时间投放、出价范围、预算等一些基础选项进行设置即可。

资源位的选择:每一个资源位的具体出价,以及投放的具体人群都由系统的完成,所以智能推广这种模式特别适合两种情形:

1、不懂超级推荐的新手

如果你是纯新手,连超级推荐的基础都不懂的情况下,就不要去做标准推广,而是应该选择智能推广,因为这个时候系统托管的效果会比你更好。


2、一些临时的大促活动的推广

对于一些长期投放的计划来说,我们使用标准计划更好,可根据数据从多个维度的数据去分析,进行具体的调节和优化。

但是对于临时的大促来说,第一我们没有足够的时间去积累数据,第二是大促期间的情况其实和平时的情况是区别的,很多时候平时数据好的人群和地域在大促时可能反而不好。

虽然你之前可能在超级推荐上有自己的经验,但是你的经验可能只是来自于日常运营,而对于大促这方面的经验来说,你还是零,因此,这种情况下选择智能推广计划会更好一些,因为系统能知道在活动期间的算法是如何计算的。

当然这两个计划也是可以配合的,例如:我想要快速的测试一批款,这一批款的数量比较大,我想要的只是知道哪种引流能力强、哪种引流成本高、哪种点击率高、哪种加购收藏率更好,那么在这种情况下,我们就可以先采用智能推广的方法,大大的提高效率,然后在测试有了初步的结构后,再采用标准计划推广,做到真正的人机结合,把整个效果发挥到最佳的状态。


三 、如何建计划推广

直通车推广的出价只要你不影响质量得分,你可以根据流量随时的调高和降低,哪怕你操作不小心,调到没有流量了,在没有降低点击率影响质量得分的情况下,你提高出价流量立马又回来了。

但是超级推荐不一样,他是机器算法,每一次调整,超级推荐都需要再次给你计算,你调节的频率越高,会很容易导致机器也一脸懵逼,他不知道你到底是什么意义?到底想要干嘛了?所以很容易导致完全没有流量,你调的越频繁,他越容易混乱,哪怕你再次提升出价的时候也拉不回来了。

那么,最先开始的时候出价多少合适呢?

这里,推荐大家两种出价方法,一种是根据预期ROI出价,另外一种以盈亏平衡为参考出价。

根据预期ROI出价法根据ROI=转化率*客单价/PPC这个公式可以得出PPC=转化率*客单价/ROI。

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的ROI就可以计算出我们的这个PPC,这个ROI是根据你想要达到的目的自己定的。

例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签,只要ROI做到1.5你就满意了,那么这个ROI就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%那么,计算出来的ppc=1%*118/1.50.79算出这个PPC是属于我们最终扣费参考。

但是我们不能直接只出这个价,因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期ROI比较高的时候,按照计算出来的PPC直接出价很难获得有流量,因此一般情况下,我们要用算出的这个PPC乘以1.5-3倍左右。

具体乘以多少需要根据你算出的PPC值的大小,如果计算的PPC值比较小,这个时候要乘以的倍数高一点,可能需要达到3倍,但是如果一开始计算的PPC就比较大,这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

根据盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率,这个公式可以得出,单UV利润=转化率*客单价*利润率。

所谓的单UV利润是指一个访客能给你带来的利润,如果我们的超级推荐的PPC低于这个单UV利润,那么我们是可以盈利,换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利,那么必须要做到PPC低于单UV利润。

例如:你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%,那么单UV利润=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是PPC低于0.59,同样的你也不能直接出价0.59,对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价,如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的,所以一般会出价1.2-1.5倍的样子,具体根据计算的PPC大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了PPC也乘以了对应的系数之后,接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了,但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价,而是要分人群出价和位置溢价。

最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

在人群上,超级推荐比直通车定向要做的细致,也更加的方便管理,以前在直通车定向的时候,人群他也只是百分比的溢价,而在超级推荐上他改成了直接出价。

所以,我们可以尽量细致化的把控人群出价,对不同人群的出价不一样,然后再去考虑溢价,智能定向一定要低出价,精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的PPC出价,然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。

具体溢价多少根据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

例如,我们计算的PPC是0.59,但是我们前期可能会出价出1.5倍,大概是0.9左右,所以这个时候,我们的精准人群上出价是0.59,然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价),那么溢价大概是53%左右,因此,我们的操作方法是在人群包上出价0.59。

当然,智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59,然后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可。

入池前控制日限额按照实际情况调节溢价

有时候我们会碰到这样的情况,按照我的计算出价之后,他带来不了流量,这个时候怎么办呢?

首先要做的第一件事就是设定合理日限额,这个日限额不能过高,50-100块钱就可以了,然后去调节位置上的溢价,以20%左右的幅度网上提,例如,之前我们设定的53%,如果带来不了流量,那么我们就设置100块的日限额,然后把溢价改成73%。

继续观察是否有流量,如果还是没有,我们继续提高,一直到他一天的时间能把我们100块钱的预算烧完为止。

不过这里要注意的事,调完一次要监控一天的时间,不要因为刚调完发现一个小时没有流量进来马上又去提高,这样不好,因为超级推荐在你每次调节完之后,他会重新给你计算,需要一定的时间。

什么时候开始降低出价

我们提高出价之后,慢慢的开始100块钱可能做不到一整天,一个上午就烧完了,这个时候,我们要先看看目前的扣费高不高,如果不高的话,我们就可以增加预算,如果太高的话,我们先要开始慢慢降低出价,每次降低幅度尽量不好超过10%。

当然,这个要根据烧完预算的速度决定,不是固定不变的,如果你的预算每天到晚上才烧完,那么你尽量不好高于10%,但是如果你上午就很快烧完了,那么就可以大幅度一点下降同样,下降之后,也需要继续观察一段时间,等到流量稳定了之后再去进行第二轮降价。

千万不要一天都重复调整很多次。

为什么你的超级推荐没有展现?

1、为什么超级推广开了展现很少甚至没有展现

超级推荐是一个应用大数据算法的推广工具,在你新建一个计划的时候,他需要对你的宝贝进行投放验证,为了避免影响到买家体验,他一开始不会立马给你大量的展现,而是先只给你一部分的展现,然后根据你的这些数据反馈去计算你的商品适合什么样的人群。

因此,他本身需要一定的时间才能计算出来应该把你的宝贝投放到哪些人群面前,另外,如果你在冷启动期间表现的太差,接下来就很难获得比较大的展现。

2、如何加快冷启动,快速获取更大的流量

1)计划的设置技巧

有很多商家在玩直通车的时候形成了一个固定的思路,前期都喜欢只投放很少的地域,例如,就投江浙沪这几个省会,也只投少量的时间段,例如,就投晚上的高峰期。

这种操作手法在直通车关键词推广上是有很好的效果的,因为这样你能比较容易获得更高的点击率,可以帮助我们质量得分的提升。

但是这种操作手法在超级推荐上是不太适合的,因为超级推荐需要有足够的数据和足够的时间去计算你的宝贝适合的人群,如果你圈选的地域和时间段太少就不利于冷启动的计算。

因此,我们在新建计划的时候,一定是要把所有地域和时间段都打开,后期我们可以再进行调整,但是最先开始的时候都需要打开。

2)定向尽量圈选更多的人群

人群选择的丰富一些,多一些,可以让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算;因此,定向选择人群的时候,要尽量的多选择一些定向,不过有一个前提条件就是这些定向必须是精准的人群,它能给你形成正向反馈的。

因为冷启动系统是需要看数据,如果你在冷启动数据反馈不好,这个时候,系统会认为你的宝贝存在问题,不是这类人群所喜欢的产品,因此他接下来就不会再给你在这类人群面前展现了。所以,我们出了要做到圈选更多的人群外,还要保证圈选的人群是精准的。

3)前期采用限额提升出价的方法

超级推荐是一个竞价的工具,当我们宝贝基础比较差,权重比较差的时候,我们可以通过提升出价的方法来提升它的竞争力。

所以,如果当你的宝贝很难拿到流量的时候,可以在猜你喜欢位置上提高溢价,但是一定要做好日限额,比如每天限额100块钱,我们的目的是为了帮助加速冷启动。

在系统没有计算出我们的宝贝适合哪些人群的时候,我们不会投入太多,因为你投入的越多,往往会亏的也越多,当你感觉到你的预算很快就烧完的时候,稳定两天到三天就可以降低溢价,降价到你原来的合理范围之后就可以放大预算了。

4)优化创意质量

创意是会影响到点击率的,而点击率的高低在冷启动期间非常重要,如果你的创意效果比较差,造成了点击率低,那么,系统就不会给你去放大流量。

因此,建议大家先测试好图片之后再去推广,如果推广之后,因为图片点击率效果差,造成没有展现量,这个时候,可以删除这个没有展现的计划,然后重新用新测试好的图片去新建计划推广。

5)冷启动期间不要频繁的调整

有很多商家的兴致特别急,一看到没有展现。立马就去调整出价,调整溢价,甚至调整定向的人群。

其实,一开始展现量低是比较正常的,你只需要把前面四个方面做好了,让系统有足够的时间去计算,千万不要在这个过程当中盲目的调整。

把前面四个方面做好后,接下来等三天左右再看展现量有没有增加,如果还没有,再去调整,调整之后又等三天左右。


四、超级推荐新玩法
—快速完成精准打标拉动手淘首页流量

首先和大家声明,超级推荐在手淘首页的帮助只是一个辅助性的帮助,并不是必然的,不会因为你开了超级推荐就一定能带动你的手淘首页流量,也不会因为你没有开就不会给你手淘首页流量。

超级推荐在拉动手淘首页流量中是起加速作用,但是不起决定作用,如果你这个宝贝本身手淘首页方面的因素优化的好,通过超级推荐可以让你更加快速的拿到手淘首页流量,但是如果本身你基本因素都没有优化好,连入池都没做到,那么哪怕你每天开的超级推荐再多,也不会对你有任何帮助。

超级推荐之所以能辅助手淘首页流量,是因为他满足手淘首页流量中的行为打标这一项要求,他的主要帮助就是通过主动触达精准人群的方式完成我们宝贝的打标。

因此,我们在操作超级推荐的时候也需要围绕这一点展开。

我们要做的就是如果通过超级推荐引进精准的流量,让这群精准的人群帮我们的宝贝完成打标,精准人群的触达是整个操作的核心,如果不能把你的宝贝展现到精准的人群面前去,那么超推荐是不会对你的手淘首页都有任何的帮助作用的。

因此,利用超级推荐拉动手淘首页流量的时候,有以下几个操作尤其重要:

1、推广方式要选择自定义

超级推荐在建立商品推广计划的时候,他有三种可以选择的模式,第一种是新品推广,第二种是爆款拉新,第三种是自定义。

在做拉动手淘首页流量的时候,一定要选择自定义,因为自定义是最能让我们自由控制人群的一种推广方式,新品推广他主要的是在帮助度过宝贝冷启动,引流方面有很好的效果,简单的来说就是他可以快速给你拿到流量,如果你是那种拿不到超级推荐的流量的情况,那么可以选择新品,我测试过很多次,新品推广获取流量的能力很强,但是在精准度上一般,特别是不能完全按照自己想法去获取人群。

而爆品拉新的话,他主要作用是在追踪新客上,人群精准度也不是特别好,只有自定义人群是可以完全按照我们自己的想法去投放人群。因此,一定首选自定义推广方式。

2、前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精准人群,如果你人群投放的不精准,他不但不能拉动你的手淘首页流量,反而还会有负面作用,所以智能定向的人群在刚刚投放的时候要关闭,不要开,因为这个地方的人群主要是流量大,但是精准度不好控制,而我们要拉动首页流量主要是要求人群标签精准。

拉新定向的人群在打标期间也不要开,拉新人群主要有三个:店铺、宝贝、关键词,店铺和宝贝是根据竞店竞品去投放人群,这一块前期精准度也不好控,关键词人群可以开也可以不开,但是如果开的话,一定只开特别精准的词,那些像T恤这样的大词不要开。

重定向的人群是我们宝贝在打标期间主要要开的,店铺人群需要开,尤其是收藏加购成交人群,这类人群是最精准的,如果你的店铺这个地方覆盖的人群比较多,那么你只需要开收藏加购成交人群即可,但是如果这里圈定的人群太少,可以把喜欢我店铺的人群也打开。

宝贝人群只开你这个款的宝贝,其他的宝贝不要开,当然,如果你能确定某个款的人群和你这个人群完全一样的,那么也可以开,但是优选选择你这个宝贝的重定向人群。

渠道人群可以不开,也可以只开手淘猜你喜欢人群,这个要根据你前面两个人群来判断,如果你前面两个人群覆盖人数比较多,那么就没必要开了,但是如果覆盖的人数少,那么就必须要开。

3、出价与溢价

很多商家都喜欢采用低出价高溢价的方式,但是我们这里选择的是很精准的人群,这个时候其实我们没必要去做低出价高溢价。

我们可以直接在出价的时候高出价,这样反而更加容易拿到流量和带动免费的首页,溢价根据实际情况调节就可以了。

出价主要的目的是为了展现,所以出多少不是很重要,重要的是能带来流量,当然,也需要考虑你的承受范围,你出价99肯定可以带来流量,但是这样你肯定很难承受,这样也不行。

4、做到每日流量递增和日限额的递增

做好了前面三点之后,接下来就是正式推广了,推广的时候一开始要设置日限额,大概能在晚上十点到十一点左右的时候能把钱烧完的日限额,然后做到每天流量都要比前一天多,日限额也要相应的递增,例如,第一天100点击量,第二天200,第三天500,第四天800,这样比较大的幅度的递增。

当然,一开始直接做日限额也没关系,这个影响不大,只是如果能把握好的话,做每日日限额递增也可以。

因为有时候测试这样操作更容易第二天流量增长,不过这个不是必然的,所以可以这样操作,也可以不这样操作,但是对每天的点击量要有一定的要求,不能太少。

如果你每天才几十个点击量,那样是没有什么帮助的,同时,每天的量要是一个递增的量,不能下降,只有这样才能快速的把流量拉动起来。

这样持续一个星期到十天,一般如果你宝贝本身首页流量基础优化的好,那么这个时候免费的手淘首页流量就能达到入池甚至爆发的阶段。

但是,如果十天都没有起色,这个时候说明的是你基础没有优化好,或者点击率等数据没有打标,这个时候,你单纯通过超级推荐是打不动手淘首页流量的。

你要做的是其他方面的优化,一定记住,超级推荐主要是起加速打标和扩大人群的作用,不是绝对的作用。
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