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马宁重磅分享!用过去的数据,抢占未来市场!-全球母婴万人大会

行业热文 •2019.07.26 14:37

7月21-23日,玺承电商学院受邀出席由母婴行业观察主办的“未来母婴·2019全球母婴万人大会”。并为现场大量母婴企业提供优质电商咨询指导。

今天,玺承电商学院的擎天柱马宁老师,受母婴行业观察峰会主办方邀请,为现场上万位参会者做了主题分享:

【用过去的“数据”,做“未来”的生意】

马宁老师分享了五大主题:整合追溯渠道,采集海量信息,深度分析数据,生成合理预测,布局未来产品。

这也是数据化思维的体现。守住存量,夺取增量。利用企业自身的优势长板,建立壁垒。


【“过去”和“未来”】


“过去”数据的产生,都是发生在过去的时间维度。

但是,很多人认为,过去的数据并没有太多参考价值,至少,历史的状态不可能重演,曾经的机会不可能再来。

所以,他们并不重视历史数据的搜集、留存和分析。

由此,就有了一句众所周知的俗话:过去就过去了。

而“未来”,不仅指时间维度的未来。也同时代表了母婴市场,我们的孩子们,我们的下一代,是我们的未来,也是人类的未来。


【由“数据”到“决策”】


每天我们都在从各个渠道和媒体,接收着海量的数据。

这些数据肯定会对未来的商业布局产生影响,由此有两个问题产生了:

1、这样的宏观大数据,对企业局部经营的商业影响究竟有多大?

2、数据量是不是太多了,以致于我们甚至会迷失在数据的海洋?

数据和决策之间,还有个非常重要的环节:分析。

在数据膨胀、信息爆炸的今天,我们更需要高效率的数据分析处理方式。来帮助我们快速做出正确的决策,不错失商业战场中的重要机会。


【通过“数据”抓住“机会”】


很多时候大家会发现自己行业会有增势或低谷,但现象背后的原因到底是什么呢

用童装类目来举例。近两年,快速流行的童装风格有哪些?

马宁老师分享到,通过数据我们发现,近两年古风、汉服类童装和儿童街舞服都呈现大幅上升趋势,在整个童装大盘年增长不到30%的基础上,唐装汉服这样的细分市场,却有着300%的流量增长,和400%+的销售额增长。

于是在我们帮助学员在数据的支持下,抓住了这个细分市场的机会,提前布局了产品,在短短3个月时间里,实现3倍的高速提升。


【1+1>2】


我们如何更高效、快速、准确地,找到新的市场机会呢?甚至于在数据产生前,就可以做出相对准确的预测判断,除了降维,还有——跨界!

我们可以设想,母婴产品与什么样的跨界领域结合,可以产生新的机会和市场?

这样的跨界产品,一定是在趋势增长的行业里,并且肯定要符合客户的真实需求。

首先,我们应该会认同,人工智能是未来的不可逆大趋势。

那么,我们就应该从现在开始多思考,有哪些维度,是可以结合现有的AI领域,在母婴行业中加以运用的。

马宁老师认为,以母婴行业为例,可以参考以下几种形式:


【媒体采访】


除了在峰会上进行了分享,马宁老师还受到爱奇艺母婴以及腾讯视频的采访。

在提到企业家如何应对电子商务的发展与未来时,马宁老师是这样回答的:

首先,进入圈子。不管是多大规模的企业家,都会有自己的圈子。抱团前行,至少能给自己减少一些风险。

第二,借力外脑。借力外脑补短板,首先自身固有的长板优势要充分发挥出来。人的精力是有限的,能够做好一两件事情已经不容易了。

如果你本身具备很好的品牌优势或者产品优势的话,那么类似于渠道运营这方面的短板,比如说,不同的电商平台该怎么布局?数据化运营的系统该怎么搭建?这些都可以借助外脑来补。

分众的江南春江总提出:“拥抱变化,赌对不变。”这个观点提的非常对。

江总说的“赌对不变",代表着未来市场的不可确定性。但是企业的经营不是赌博。尤其是做到一定规模的时候,更要注重企业的稳定性和长期的发展。

所以就要求我们的企业家具备更敏锐的眼光和宏大正确的格局。

有很多确定不变的事情:

比如说人工智能和大数据对于企业的有效性;

比如说企业在细分客户维度需要做不同层级的维护;

也比如说企业需要持续的学习,完成连续性增长和非连续性的跨越......

本次会议聚焦行业热点,直击行业痛点,对于母婴市场的变化与趋势进行探讨,未来母婴的隐秘机会与前进动力等待大家一起发现。

在会议现场,大家都在说产业全民革新的时代,唯有终局思维,才能把握眼下机会,保持领先身段于未来。而这之前你需要更好的洞察和思考。

那么如何从过去看向未来?

小玺君最后送上马宁老师的一段总结:整合渠道、采集信息、分析数据、生成预测、布局未来。
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