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直通车低价测图测款玩法:找出店铺隐藏的爆款

电商干货 •2019.06.26 09:31

很多新宝贝上架没数据,要想知道它是不是爆款,用直通车来进行测款是最快最好的方法。

因为直通车可以帮助我们在短期内拿到大量数据,获得精准流量,同时还方便后期宝贝的优化和推广。

先说说直通车测款的前提:标题优化好,首先要保证用户能够搜索到测试的宝贝;主图展示款式特点,保证用户看见主图会点击。这两项没做好开了直通车也不会有数据。

其次是页面描述要过关!因为要保证页面能够留住顾客!

测试时间是3-7天。下面开始实操。

1、找关键词

找词方法真的很多种,现在有各大软件的加持,直通车本身也有推荐(首选词:热搜词、手机标、锦囊词、拓展词)我就不多介绍。

我个人认为最好用的还是生意参谋,因为不管什么方法软件都是来自以淘宝的大数据为准。

点击”生意参谋“下拉,右下角就有一个”选词助手“。
我们把这些词收集整理在表格,找出那些全网热度高但是在线商品数少,同时和宝贝高度相关的词。

因为这样我们的宝贝就会有很高的人气但是竞争却很小。表格如下:

综合占比=搜索人气/在线商品数。
在综合占比一栏里输入:=b2/c2,然后设置单元格格式为百分比,就可以看到数据,看到实心十字下拉即可一键算出所有综合占比数据!

综合占比越大词越好,就是我们前文要找的高人气低竞争的词。

值得注意的是:商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。

咱们选词的时候,如果你是C店,那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词。

因为数据显示此时50%以上都进了天猫店,那么你选择他只会让竞争更加的激烈!

如果你是天猫店的话,则商城占比越大越好!因为占比越大说明流量都到天猫去啦。

2、筛选

选完词以后还要再次筛选一遍,把你的关键词放在”流量解析“里,展现高于5000+,且高于行业点击率的,就是好词。

这样我们就可以保证它是有搜索的。但是几百万展现的就算了,竞争太大,争不来。

行业点击率在这里看:点击”数据透视“,往下拉。

3、出价

选好词以后,我们得对关键词出价!大家千万盲目地抬价,可以点击进入关键词,查看数据透视近一周的数据!

然后往下拉,看无线端的市场均价!咱们新手初期,计划关键词的权重比较低,所以出价一般在市场均价的1.5倍到2倍,这样提高了价格才有可能展示在前面。

这钱就是没白花!因为我们前面选的关键词都适合宝贝高度相关的,所以进来的应该都是比较精准的流量。

开车的重点在无线端上,PC端出价最低价就可以了。因为现在大家都用手机购物比较多!计划刚开的时候因为宝贝和关键词的质量得分比较低,所以点击单价会比较高,这个在后期可以降到平均水平。

4、创意

这里主要包含创意标题和创意图,把你之前选取的关键词放到创意标题里能一定程度增加宝贝的质量分!

直通车的宝贝可以单独设置图片和标题,这和主图、宝贝标题不冲突。创意图也可以选择主图或是重新做车图。

但如果加入了关键词以后,关键词的无线端质量分还是在6分或者5分以下,说明这个词与宝贝的匹配度较低,可以进行删除。

车图着重展现宝贝的卖点,抓住消费者的眼球,引顾客进店浏览。

创意图一定要里添加宝贝的白底图,这样宝贝会有机率出现在“猜你喜欢”。

数据考量:点击”正在推广的宝贝“——新建创意——管理流量分配方式——选择轮播。这样就可以测试出图片的点击率,点击不好的删掉!(系统会根据上传的创意将流量平均分给上传的创意进行展现。)

5、调整地域

在新手初期的时候,建议大家把港澳台(会涉及关税)和偏远地域取消掉,其他的保留。

做一段时间以后,如果你想做精准地区人群进行推广,点击”直通车报表“——”地域报表“,选取3个月到半年,查看某一个直通车计划的地域推广情况。

对点击率低,成交低的地区进行删除,点击率高但是成交地的地区酌情进行删除,实现精准地区!

6、投放平台

比较冷门的类目,比如说测试卡,就可以投站外,服饰鞋包之类的就投站内。

7、时间折扣

如果我们一天24小时都是出同一个价格,很有可能有的时候没什么人,就算有人也没转化,那钱就白出了。

而时间折扣就是帮助我们在不同的时间设置不同的价格。

所以点击”生意参谋“——下拉”流量分析“。

这里就可以看到店铺每天的流量时间,哪个时间段流量最多,大家可以多观察几天的数据。

例如说,今天星期五,我看了星期五的数据,那再看一下上个星期五、以及上上个星期五,以此类推7天以上的数据,这叫做同周对比!

因为单天的数据不够精确,这样我们什么时候来人多,我们就什么时候投放大。

当我们观察出这个数据以后,就可以根据不同时间的访客、转化情况进行设置折扣,能够精准时间,减少花费,在流量较大的时间段加大投放力度,提高转化率。

整个测款过程只要7天左右,数据达标就可以,一个款不好不要花太多。

不会的可以考虑使用行业模板。数据标准如下:

(1)普遍类目:

单个关键词达到:展现量300+;点击率3%

单个计划达到:展现量3000+ ;点击率3.5%+

(2)小众的类目:小众的数据可能很难达到上面的标准,但至少的数据量也要保证在2.5%左右。
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