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把握618节奏、合理投放,引爆你的618!

电商干货 •2019.05.21 16:07

6月18日,预算该怎么合理消耗合理分配呢?
我们该怎么去做才能拿到更多的流量和转化呢?
大促活动应该如何投放?
618的节奏应该如何把握?
接下来让我们一一探寻其中的答案吧。


618节奏的把握


活动为什么要预热?活动,往往意味着更高的转化率,更多的成交。
在这种情况下,为了得到更多的成交,在活动开始前我们需要的是更多的访客。
所以我们需要拉新,将拉到的新客不断的转化成潜客,然后在活动的当天爆发,尽可能的把所有潜客转化成交。
那么如何把握预热的一个节奏呢?如何合理的分配预算呢?


蓄水期


首先,我们要了解,618年中大促绝对不是仅仅只限于活动当天和618的前几天。
为什么这么说?因为618预售一般会从5月中旬开始,在这段时间很多买家都会数着时间等着618的到来,等优惠一出现就马上抢着下单。
所以在618之前,我们就需要开始拉更多的流量,投放主要以新客为主,让这些新客转化为收藏加购变成潜客。
所以在5月中的时候我们就应该开始逐步加大投放,为店铺累积潜客,积蓄访客,为客户打上标签,可以做些活动与优惠来吸引客户。
甚至有些卖家会更早的在5月初从五一就开始逐步加大投放了。直通车方面目前来说针对新客的人群,可以尝试使用一下,还有准备替代智能匹配的智能流量优选,这些都可以用一下来拉取流量,钻展方面也可以针对投放内容人群,内容人群这一块效果上实际也是不错的。


预热期


预热期6月1日开始,这时候的投放力度要继续加大,力度相对于蓄水期来说要更大。
因为越是临近618,想要剁手的买家会越多,特别是上半年只有这么一个大促,离下个大促还有5个月那么长的时间的时候,消费者很多时候都会进行购买。
这个时候就要开始继续加大直通车和钻展的投放力度了,但是直通车和钻展的流量拉取也是有限的,而且这个时候的投放会比以往的投放花费高很多。
所以可以尝试着使用其他渠道来进行投放。预算方面主要以新客为主,老客为辅。


爆发期


618的当天,也是最疯狂的一天。成交会在这一天的凌晨开始会迅速的增长,这个时候的投放力度建议是只要效果不差,能投就投。
活动当天预算分配方面主要以潜客为主,分配建议的话80%的潜客投放20%的新客投放。
这个时候的直通车钻展的投放还需要实时的关注,因为各大卖家会不断的提高投放出价。
如果不实时留意,我们的出价很快就会跟不上很快就会被刷下来导致投放没消耗拉不到流量。
实时的访客也要去跟进留意,如果访客上不来或者达不到预计目标,或者说进来了但是转化比较低的话,那么就需要考虑加大优惠力度和活动力度了,以此增加买家的购买欲望从而促进转化。


余热期


618的活动,我们不单单只考虑618当天,618之后的一段时间的转化也是不错的。
因为在618期间,可能会有些买家收藏加购了,但是因为有事情错过了618当天的促销,后面还会有购买的欲望。
这时候我们可以继续投放,力度可以稍微比前面小一点,而且还可以做一轮店内活动,来刺激消费者。


多渠道推广


618如何获取更多的流量?
618是什么活动?是上半年竞争最激烈的活动,也是让买家和卖家最疯狂的日子,在这个活动中每个店铺最需要的是什么?答案是流量。
而流量怎么获取?一般在日常的推广中,很多时候就只使用直通车和钻展。
实际上在618中因为各大卖家为了拉取更多流量直通车和钻展会不断加大投放,竞争的激烈程度也会不断加大。
特别是越近618竞争越大,而直通车和钻展的流量获取是有限的位置和一天的展示时间也就那么多,而那么多的卖家去竞争抢位置,所以会造成竞争程度大,流量获取有限。
在这种时候我建议可以尝试着去投放更多的渠道,广撒网,多捞鱼。
就现在来说手淘首页的几个渠道像每日好店、有好货、必买清单、生活研究所这些都是些不错的渠道,流量获取大,而且转化也是不错的。
除了常规的阿里系的推广渠道外也可以尝试着去投放新浪、网红直播等这些渠道,拉取更多的流量转化出更多的潜客对于店铺618会有更好的提升。


活动的素材如何做才能更加优质与高效


人群主要有3种,无非就是新客潜客和老客,而针对不同的人群素材文案应该区分开来针对性的去投放,这样的话才能使我们的投放效率更加高效,这样也能使我们减少不必要的消耗。


1)新客---拉新---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主(作为主推和爆款本身就有着不错的转化与吸引力,再辅以优惠文案针对新客投放,会有着非常理想的效果)。

(2)潜客---转化---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主(针对于一部分收藏加购未购买或者频繁浏览的买家可以用优惠的文案图片重复出现在买家眼前,加大他们的购买欲望,促进他们的转化)。

(3)老客---转化---主要以新款来做图----文案以产品属性特性为主可以适当的辅以优惠(由于老客对于店铺有一定的信任基础,所以投放时更多的以产品特性属性为主,让老客更多的了解这个产品的特点)。


3:4主图和主图视频


好的图片和视频才能让店铺更好的转化,目前淘宝近段时间新上的3:4的主图和主图视频就可以很好的利用。
关于主图视频,近期淘宝对所有商家陆续开放了3:4的主图视频。3:4的主图视频相对来说,会比之前的1:1和16:9的视频在手机端上的表现会更好,内容展现会比1:1更加多和更加丰富,更有视觉冲击力。建议能用就尽快使用。


总结


总而言之,投放要趁早,各个阶段节奏要把握好;预算要合理分配,要清楚自己需要那部分人群,往哪里投放;
素材需要区分好,不要盲目乱投,针对性的投放能提高投放效率,减少不必要的消耗;
主图和详情页活动页还有主图视频这些要提前跟进好;
多渠道的推广,等于多为你的店铺多开几扇门,让进店的客户更多不会更挤。
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